Las OCEX y su rol clave en el comercio exterior

En un escenario internacional cada vez más volátil –marcado por guerras comerciales, disrupciones en las cadenas logísticas y un resurgimiento del proteccionismo–, la diversificación de mercados para la oferta exportable peruana se vuelve imprescindible. En este contexto, las Oficinas Comerciales en el Exterior (OCEX) están llamadas a desempeñar un rol estratégico en el posicionamiento del Perú como un actor competitivo y relevante en el comercio internacional.
Las 30 OCEX distribuidas en 26 países deben funcionar como un brazo operativo indispensable en el objetivo de explorar nuevos destinos, consolidar nuestra presencia en los ya existentes y acompañar a las empresas peruanas en su proceso de internacionalización.
Su trabajo debe abarcar desde la identificación de oportunidades comerciales, hasta el análisis de tendencias de consumo, y asesoría logística y normativa. Cada uno de estos aportes incidiría en la competitividad del sector exportador y, por ende, en la generación de empleos descentralizados y reducción de la pobreza.
Lamentablemente, hoy en día solo 19 de las 30 OCEX tienen un consejero titular y las 11 restantes funcionan con encargados, por lo que es vital culminar, en el tiempo previsto, el concurso público a fin de cubrir 6 de las 11 plazas vacantes, ya que, por un tema presupuestal, las otras cinco no están contempladas para este año.
Debemos recordar que no estamos solos. Chile, por ejemplo, tiene ProChile y oficinas comerciales en más de 50 países, Ecuador tiene a ProEcuador y representaciones en destinos estratégicos como EE.UU., China, Unión Europea y América Latina. Uruguay, por su parte, cuenta con Uruguay XXI, su Agencia de Promoción de Inversiones, Exportaciones e Imagen.
La labor de estas instituciones es crucial. En el 2024, mientras Chile y Uruguay, sin tener selva, exportaron madera y sus derivados por US$ 5 mil 800 millones y US$ 2 mil 500 millones, respectivamente, ¡¡Perú lo hizo por solo US$ 85 millones!!
Si bien tenemos un buen posicionamiento como un proveedor confiable de productos agroindustriales, es claro que existe un trecho por recorrer para ser reconocidos como un jugador importante del comercio internacional.
ADEX, a través de ADEX Escuela y ADEX Global Learning, aporta a este objetivo formando profesionales especializados en comercio exterior, con el propósito de que más empresas peruanas logren dar el salto hacia la internacionalización de manera sostenible y competitiva.
El CIEN-ADEX reveló que, en el 2024, las micro y pequeñas empresas (mypes) representaron apenas el 3.1% del valor total exportado, lo cual evidencia la urgencia de seguir apostando por la capacitación, la innovación y la diversificación si se quiere ampliar la base exportadora.
En ese marco, sería interesante establecer sinergias entre los requerimientos detectados por las OCEX y la malla curricular de ADEX Escuela, integrando la formación académica con las necesidades reales del sector. Vincular a los estudiantes con la resolución de retos concretos –a través de inteligencia comercial, estudios de mercado o identificación de nuevos nichos– puede ser una herramienta poderosa.
Los exportadores necesitamos un mayor apoyo de las OCEX. Un productor pisquero, por ejemplo, mencionaba la necesidad de acceder a un directorio actualizado de restaurantes peruanos en el exterior, pues la bebida bandera está profundamente ligada a la gastronomía y serían los espacios ideales para seguir promoviéndolo.
Perú aspira a convertirse en un país desarrollado y con una economía exportadora diversificada tanto en mercados como en productos. En ese sentido, es fundamental fortalecer las OCEX de tal forma que puedan responder a las necesidades de los actores de las distintas cadenas productivas. Solo así el comercio exterior se consolidará como una verdadera vía de progreso y bienestar de los peruanos.

*Presidente de la Asociación de Exportadores (ADEX)

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