Conquistado el mercado estadounidense
EE.UU. es uno de los países más grandes del mundo con una población de más de 333 millones, con un buen nivel de vida y un gran poder adquisitivo que lo hace muy interesante para los exportadores peruanos. En el 2023 fue el principal destino de nuestra oferta con valor agregado, concentrando el 30.7% del total, seguido muy de lejos por Países Bajos, Chile, Ecuador y China.
Los lazos comerciales con esa nación se fortalecieron en 1991 cuando entró en vigencia la Ley de Preferencias Arancelarias Andinas (ATPA por sus siglas en inglés). Posteriormente se firmó el ATPDEA y en el 2009, el Acuerdo de Promoción Comercial (APC), que apuntó a lograr una apertura comercial integra y permanente.
Si bien nuestros despachos crecen año a año –en el 2023 ascendieron a US$ 9 mil 126 millones–, lo cierto es que existe un mayor potencial. Todo lo que exportamos representa solo el 0.2% de lo que esta nación importa del mundo, porcentaje mínimo que podría multiplicarse de forma exponencial con un trabajo de inteligencia comercial y haciendo más competitivo nuestro portafolio.
En el marco de la feria Expoalimentaria 2024, nuestro gremio realizó hace 10 días el foro ‘Perspectivas Agroexportadoras: Conquistando caminos para el Perú’, con la participación de 4 CEOS de las empresas agroexportadoras más importantes del Perú quienes abordaron la agenda pendiente que incluye temas como la seguridad jurídica, estabilidad económica, política y social, el respeto al Estado de derecho, una eficiente infraestructura, acceso a más mercados y seguridad ciudadana.
También mencionaron que el 90% de la población mundial vive en el hemisferio norte, en donde está EE.UU. Canadá, México, Países Bajos, España, Reino Unido, Italia, Francia, China y otros, que demandan alimentos nutritivos, de calidad e inocuos, como los que nuestro país ofrece.
El hemisferio sur, por su parte, se caracteriza por sus reservas de agua, tan importantes para el agro. Perú dispone de este recurso y tiene además un clima estable con el que puede exportar en contraestación, lo que nos convierte en un importante proveedor mundial.
En el foro se mencionó que el cambio climático ocasiona situaciones complejas en España, Francia e Italia, algo que Perú puede capitalizar y exportar más alimentos. En la pesca hay cuotas de extracción, pero el agro ofrece oportunidades ilimitadas.
Garantizar el acceso al agua, capacitar a los pequeños productores, tener un marco legal que realmente promueva el agro, ser más competitivos a nivel de precios, incidir en inteligencia comercial y levantar las barreras sanitarias son puntos de la agenda en la que se debe avanzar a fin de mantener el posicionamiento ganado.
En el mundo, destaca la presencia de nuestros arándanos, uvas, espárragos, paltas, cítricos, mangos y otros, pero EE.UU. tiene 50 estados con una demanda creciente, solo hemos tocado la punta del iceberg. Un trabajo público privado, nos permitirá conquistarlos pese a que este 2024 será un año de múltiples retos para todos.
Varias instituciones internacionales proyectaron un incremento de la economía estadounidense de entre 1.5% y 2.5%, una tasa menor respecto a otros años, pero estamos seguros que la calidad de nuestra oferta será nuestra mejor carta de presentación. Redoblemos los esfuerzos con el propósito de tener una mayor presencia en ese país y en otros.
Por Julio Pérez Alván
Presidente de la Asociación de Exportadores (ADEX)
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